Todos quieren bailar con la China

Una de las cosas que más me está sorprendiendo es la frenética agenda internacional del gobierno chino.

Tan solo a lo largo de esta semana, han visitado Francia y Portugal, y ahora tienen, a los ingleses por aquí. Vienen en una delegación encabezada por el primer ministro. Acompañado de 4 ministros y 50 empresarios. Según cuentan, la más grande de la historia. Todos los países quieren “bailar” con China. Todos quieren firmar suculentos acuerdos comerciales.

A un nivel menor, en la Comunidad Valenciana, China ya es el primer importador con >€2.000 millones al año (>10% de todas nuestras importaciones). Por contra, nosotros tan solo les exportamos €200 millones al año.

Hoy ha empezado la Feria de Alimentación de Shanghai (www.fhcchina.com). Tenía una cierta curiosidad por ir, al ser éste uno de los sectores más evidentes para nosotros exportarles.

Ésta es una feria diferente. En lugar de venir a comprar productos baratos chinos, venimos a venderles productos de una cierta calidad. Y por ello, son ferias más pequeñas.

Por lo que he visto, nos concentramos principalmente en vino – donde competimos con mucha gente, entre otros los franceses - y en aceite, donde tenemos a los italianos como principal referente. Para caldear un poco el ambiente, os adjunto la foto de un aceite español vendido por una empresa italiana ¡y con la foto del Escorial de fondo! Mamma mia!

Al final, la feria ha sido un free lunch, con varias pasadas por el stand trufero italiano. El que más me ha gustado. Tenían trufa negra en: canapés, tortillas y pasta. Se me ha hecho raro no ver por aquí a los españoles del Maestrazgo de "Trufa en el Mas" ( http://trufaenelmas.blogspot.com/p/tipos-de-trufa.html )

Para mi, éste es un buen ejemplo de exportación de empresa pequeña. Si eres pequeño, céntrate en uno nicho, que sea poco común, con una cierta calidad y en un área/canal de distribución concreto. Tendrás menos competencia, podrás generar un mayor impacto. Sino, ya se sabe, quién mucho abarca…

Me quedo con la impresión de que las ferias son los “circos romanos de nuestra época”. Venimos con nuestras mejores galas. Competimos cara a cara con el resto de países. Y al final, los clientes deciden sus compras.

Los americanos siempre con su bandera por delante. Los italianos como si estuvieran en un desfile de moda. Y lo mejor, los tailandeses que tenían un stand de café brasileño ¡si es que hay gente que hace de todo para vender!

Made in Spain …but what it is Spain?

Cuando uno viaja y ve marcas de su tierra, se alegra. Ésta era una de las ideas principales del post anterior. Sin embargo, todavía tenemos menos presencia de lo que nos correspondería por tamaño de país. Tendría que haber más Camper, Marqués de Cáceres y Barça.

Un buen ejemplo de esta situación, es el anuncio de DHL en el metro de Hong-Kong. Marca varias ciudades europeas, pero ninguna española.

Sin embargo, el problema no es sólo que “no estamos”, es más grave: ¡hay veces que lo nuestro se lo llevan otros! Tres ejemplos:

1. Aceite de oliva español vendido como italiano. Me contaba Pedro - director general de Suc d’Or, un productor español de aceite - que ellos vendían garrafas de aceite a los italianos, y que luego ellos, lo embotellaban y vendían como aceite italiano. Afortunadamente, esto está cambiando. Pedro ya ha empezado a recorrerse Asia.
2. Naranjas americanas de marca “Valencia”. En el monasterio de Lantau hemos vistos unas naranjas americanas de marca “Valencia” que estaban como ofrenda para el Buda. ¡Si que han sido espabilados los Yankees! Por cierto, ya es tiempo de las buenas mandarinas valencianas auténticas.
3. Los chinos se atreven con el jamón serrano. Me comenta uno de los ejecutivos del IVEX que hay una empresa china que este año ha producido 100.000 jamones. Se atreven con todo. Tengo curiosidad por investigar este punto. A ver cuanto hay de verdad.

Este comentario va dedicado a mi amigo Juan de Valencia. Nos llama la atención lo mucho que los americanos, italianos y franceses, entre otros, promocionan sus países. Por ejemplo, cuando hay una feria, van los italianos y montan un gran stand con el “made in Italy”. Llegamos nosotros y montamos media docena, según comunidad autónoma. Con esta estrategia perdemos fuerza, confundimos al consumidor.

Planning para hoy. Por la mañana, me voy a ver a la gente de ICG en Hong-Kong. Tengo un par de reuniones con ellos y luego una comida todos. Será un buen pulso a Asia. Al cubrir ICG desde aquí gran parte de Asia, les da una buena perspectiva de diferentes países.

Por la tarde haré algo de turismo: la torre Bank of China y el funicular al Peak. En cuanto a comidas, quiero adentrarme un poco más en el mundo de los noodles (los fideos/spaguetti chinos) y del dim-sum (las tapas chinas). Ya os contaré.